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张大中的出山,是个意料之外、情理之中

分类:其他咨询:2011/7/26 14:11:41:646
导读:张大中的出现,是激进与顽固的平衡,是西方治理与创始人传统的妥协。在老对手苏宁...

张大中的出现,是激进与顽固的平衡,是西方治理与创始人传统的妥协。在老对手苏宁、新秀京东的逼宫下,国美已无路可退。

本刊独家专访张大中、陈晓,并与杜鹃深入接触,力图还原国美交棒内幕。

张大中:自投资人而国美董事局主席。

陈晓:自国美董事局主席而投资人。

这像个轮回,但没字面上那么简单。它背后的寓意并非止于63岁张大中的退与进,53岁陈晓的进与退,而是一个属于中国的国美寓言。这个寓言讲的是一个带有家族色彩的上市公司,在遭遇大股东变故、PE破门而入、“经理人”上位后,经历一番纠结抗争,创始人家族又如何再度掌控局面的故事。

陈晓走了,张大中来了。黄光裕(专栏)的国美又回来了。但一番沧海后,此“黄”的意味可能已非彼“黄”。

首先,张大中为什么会应邀而至?

【《中国企业家》杂志】(记者房煜)履新44天的张大中,4月21日下午1点准时出现在我们面前。63岁的张大中,刚结束了一段轻松的投资人生涯,他的新身份是国美电器(微博)集团第三任董事局主席,西装笔挺,头发梳理得光鲜有型。不过,远离公众视线已久的他,面对媒体最初显得有些拘谨。他会在一段不超过几百字的话里,连续出现十几次“是吧”,而他对“我”、“本人”的把握及使用,也缺少章法。在专访进行了5分钟后,他掏出纸巾,不断擦汗,“这里没冷风吗?”他环顾着问。显然,这位国美的新主人,对于位于北京鹏润大厦B座18层的公司总部,还没有足够了解。这也怪不得他。按照他的说法,国美董事会不过是春节后才找到他,希望他能出山。—与外界的揣测不同,张大中否认是黄光裕的妻子杜鹃找到自己,“杜总在此之前我不太熟悉。”

若没有这个“意外”,张大中会一直享受着做投资人的状态,时不时在国内外“走一走”,开拓开拓视野,研究研究要投的家电企业,没有无休止的加班,没有繁重的工作,没有无尽的压力。

张大中的出山,是个“意料之外、情理之中”。

人们还记得他当年与陈晓的恩怨:2006年,陈晓创立的永乐,与大中电器签下合并协议,但几个月后,永乐却并入国美;陈晓也因此成为国美集团总裁。张大怒,称陈晓为“小人”。一年后,苏宁报价30亿收购大中电器,张大中最终却效法陈晓,加价6亿卖给国美(据说,国美36亿元的出价,让张大中觉得黄光裕“很够意思”),随后“净身出户”。

“张大中不会再参与到家电这个行业中来了,他离开这个行业了。”2007年12月19日,在国美电器以36亿元人民币价格收购大中电器全部注册股本公告后的第五天,身为国美总裁的陈晓如是表示,“而且是干干净净地离开,什么都不要,股份也不要,未来也不要,只要钱!”

张大中自称已是家电业的“局外人”,不过,张也是“局外人”中最熟悉国美的人。无论门店风格,经营手法,彼此都非常熟悉,甚至相互借鉴。即使是做投资人,不再进大中电器一步的这三年,张大中对于国美的起伏跌宕的故事也都有留心。“都在北京,用北京话讲都是哥们儿,(对国美这三年的故事,)肯定要看一看,应该说还很熟悉。”

1985年创业,直至2005年走出北京,张大中的大中电器在北京市场盘踞整整20年,根深蒂固,早年在北京前门大街租门店卖过电器,后将总部设在北京的黄光裕,自然不敢轻视这个眼皮底下的对手。

“我们曾经在北京市场切磋十多年。”张大中小心翼翼地选择了“切磋”一词。

张大中早年做音响起家,黄光裕则做彩电起家。起初黄光裕的店面是2000平方米,张大中在玉泉路的门店则是一万平方米。“我彩电只占销售额的5%,北京城已经快被国美电器垄断了,我打他怎么办?干脆我把彩电的价格定得比国美低,我只有比你低才能盈利,同时我低还不能赔本,我就买一千送一百,那一百在我的店里买音响产品,当时我们一台彩电比人家低50元钱。”于是,大中电器买彩电的人开始排队,这下,轮到黄光裕头疼了。“他马上意识到2000平方米的店面不行,一定要丰富商品的门类,如果80%产品都是彩电,都便宜10块就没利润了。”黄果然出手迅猛,也开始了大店攻略。“我们说的切磋,是在竞争中切磋,不是面对面的我教你、你教我。行业人一看就明白,所以这样的竞争使我们两人都受惠了。”张大中回顾说。

这种竞争,让张可以看到别人看不到黄的另一面。外界通常认为,黄光裕在管理上不够精细,粗线条,张大中不这样认为。他记得,黄光裕在2005年对北京的门店就有了比较萌芽状态的经营管理手册。“应该说他给外界表现的时候,没有过多陈述企业的细腻管理,严格说,企业能够高速发展,如果不是管理得非常科学和细腻的话,是跑不动的。就像一个人,跑得远,一定是心肺功能好。”

惺惺相惜。黄光裕也认为张大中在北京的门店经营非常不错。“他曾经对底下人说过:我们在北京打不过大中,在上海打不过永乐,不用期望太高。”国美旧部、新日电动车副总裁胡刚说。

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