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五一空调价格曲线呈回落状态 之后呈现怎样将重新思考!

分类:空调咨询:2011/7/7 10:24:29:502
导读:春季广交会正在进行,由于成本和汇率的压力,白电产品出口价格普遍提高5%至10%,这是对品牌议价能力的莫大考验。在国内市场,五一这个促销节点即将到来,在笔者对各区域的电话采访来看,空调价格在五一将回到年前涨价前的基线,甚至部分机型在这基础上会有更低的价格,似乎能暂时让价格上涨死在五一这个沙滩上。

春季广交会正在进行,由于成本和汇率的压力,白电产品出口价格普遍提高5%至10%,这是对品牌议价能力的莫大考验。在国内市场,五一这个促销节点即将到来,在笔者对各区域的电话采访来看,空调价格在五一将回到年前涨价前的基线,甚至部分机型在这基础上会有更低的价格,似乎能暂时让价格上涨死在五一这个沙滩上。

墙外涨价,墙里促销

在广交会如火如荼的进行,白电市场在为涨价争议声不断的时候,各大区域已经在为五一的到来而忙碌。出口市场价格的上涨是形势所迫,用一位资深空调人的话来说,“出口再不调价,中国空调人的日子就太苦了”。近年来,原材料价格、劳工成本上涨,再加上汇率这颗不定时炸弹,令不少家电企业尤其是中小企业有中小型家电企业称,出口利润已越来越薄,相比之前下滑了10%左右,在出口的高成本下让白电企业最终只能选择涨价。

空调内销市场同样面临成本上涨的问题,加之通货膨胀的压力,在2011春节过后出现了大规模的空调价格上调现象,平均调价在5%-10%。空调生产成本的上涨一直在延续,而且其上涨幅度远远超过了涨价的幅度,这一直是厂商尽力在中间环节进行消化,这使得产品价格一直在控制当中。在春节期价格的上涨是成本压力已经无法消化所致,在终端有所释放,其中还包括利用新品上市的机会变相的提升价格。在价格上涨后的两个多月后,发改委就约谈家电企业,为稳定物价延缓价格的上涨,让涨价更不是那么容易。

“我们志高在五一期间会将一拖二变频空调进行半价促销,以前卖9000左右的一拖二系列在五一期间仅售4500左右。而节能惠民机由于政策的原因也会是促销重点,在原有价格上进行八折优惠,这样的促销规模会让我们志高空调的价格比春节涨价之前还低。”无锡志高负责人向笔者介绍其五一促销活动,价格让利非常巨大。“我们将在五一重磅推出格兰仕变流变频新品,但是价格依然贴近消费者,在活动期间35机最低售价2699,定速机23机型更是低至1599元,由于库存的优势,节能惠民机将在五一期间的价格将是在保持原有价格的基础上进一步下调,给予消费者实惠。”南京格兰仕负责人也将在五一摆出低价擂台。上海奥克斯负责人也表示在五一期间将会有大幅价格优惠的促销活动,部分机型的促销价格会非常实惠,在提升服务的同时降低价格,提升综合竞争力。

提升服务,改变结构

“今年五一我们奥克斯主要打服务牌,‘万人抢购奥克斯’活动成为史上超长五一促销期,从4月1日一直持续到5月31日。奥克斯还做出‘1年包换 10年包修全年补差价’的承诺,全年内同型号、同卖场、同品牌如果消费者发现自己选购的空调降价,可凭购买时发票‘降1赔3’。”上海奥克斯负责人对今年五一的服务战略非常明确。

从3月份开始,格力就率先发布了变频空调“一年包换”,首次将包换策略引入空调市场的服务竞争领域,美的紧随其后推出了“一年包换+十年保修”的服务竞争举措,海尔也针对其除甲醛空调产品在十年保修的基础上,也实施了“无效退货” 的售后服务策略。空调服务不断升级,从上个年度的包修服务大战到2011年度的将“包换”这个重磅项目也引入到了空调服务竞争平台,这种大投入有风险的竞争项目被广为使用,是各大品牌对自身产品的认可,也从侧面证明了空调行业整体产品实力的飞速提升。“我们格兰仕在五一期间也提出变频空调2年包换,10年保修的承诺,这是对我们变频新品的信心,我们变流变频是与上海日立、日本东芝合作之后推出的新品,产品品质实现飞跃,因此我们才敢做出这样的服务承诺。”南京格兰仕负责人对于格兰仕的服务也充满信心。

在提升服务的同时,各大区域市场的产品格局也在渐渐发生变化,各大品牌纷纷表示将在五一之后减少节能惠民机型的销售。“随着节能惠民在六月份的取消,惠民机的价格将不再有优势,我们今后将销售重点放在变频和下乡机上,定速机仍会有销售,但是能效等级可能会降低,来相对降低成本适应市场发展。”“我们的库存很有优势,所以到现在价格没有多大浮动,在五一期间仍会进一步消化库存为主,进行最后一波节能惠民机型的清货,所以才能有价格的大幅让利。但是从三月份开始工厂的价格就已经开始上涨,我们预计到五月中旬也会对价格进行调整,将变频和下乡机作为销售重点。”区域市场负责人的产品格局路线都在向着同一个思路发展,而这个转折点就是五一。

从区域采访来看,空调市场已经有了自己的市场走势,又似乎在等待国家政策这双大手指明方向,被约谈也好、节能惠民补贴撤销也好、出口涨价也好,空调行业的竞争环境正在不断变化,而且越来越复杂,价格问题就是最直接的外在表现。如何处理好价格战略,背后意味着要不断提升自身品牌的综合实力,用品牌价值去带动提升品牌的议价能力,让品牌形象成为是营销成功的关键所在,这当然也离不开技术的支持。产品价格的起起落落已经可以绘制一幅曲线图来记录价格相对于出货之间的关系,今年五一的价格曲线依然呈回落状态,但是这个曲线接下来将如何走向,将是五一之后需要思考的问题。

本文由松下空调维修中心(http://www.panasonic2010.com/)编辑整理.

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